辦事處經(jīng)營(yíng)模式
一、辦事處管理
1、團(tuán)隊(duì)搭建
（1）招聘：民達(dá)駐各地辦事處的人員招聘優(yōu)先考慮當(dāng)?shù)貞?yīng)聘人員，根據(jù)崗位需求不同，，擇優(yōu)錄取。
（2）合同簽訂：辦事處入職人員與民達(dá)本部人員同樣簽訂“民達(dá)目標(biāo)管理合同”，合同內(nèi)容將根據(jù)辦事處具體情況而制定。
2、培訓(xùn)
辦事處人員享有與民達(dá)本部人員同樣的培訓(xùn)權(quán)益，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)等方面。通過(guò)培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)熟練掌握公司的產(chǎn)品與服務(wù)，有效提高銷(xiāo)售技巧與服務(wù)水平，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、考核
辦事處人員與民達(dá)本部人員一同參與每月的業(yè)績(jī)考核，并根據(jù)業(yè)績(jī)排名角逐出表彰名單，進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
二、辦事處銷(xiāo)售模式
1、產(chǎn)品選擇
辦事處產(chǎn)品選擇來(lái)自于前期市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)以及公司現(xiàn)有項(xiàng)目的品類(lèi)。
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，包括價(jià)格、功能、品牌形象等。
3、銷(xiāo)售策略
在全面推廣一款產(chǎn)品前，辦事處將制定符合市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略，包括銷(xiāo)售渠道選擇、促銷(xiāo)手段、售后服務(wù)等。
三、辦事處發(fā)展前景
辦事處將是民達(dá)下沉市場(chǎng)的樞紐，承擔(dān)開(kāi)疆拓土的責(zé)任。目前，隨著公立醫(yī)院全面改革的深化以及分級(jí)診療制度的推進(jìn)，第三終端市場(chǎng)正逐步擴(kuò)大，這為民達(dá)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。未來(lái)，民達(dá)將會(huì)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，優(yōu)化銷(xiāo)售政策，更好地滿(mǎn)足第三終端市場(chǎng)的需求。